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疫情下的楼市:销售停摆成交低迷 返乡置业错过窗口期

文章来源:新浪网 2020年02月05日 11:01

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  在肺炎疫情的肆虐之下,2020年的楼市以惨淡开场。

  1月份,整个地产市场成交低迷,原本是返乡置业的高峰却因为疫情错失窗口期。全国各地售楼部停摆之下,百强房企单月销售金额同比显著下滑。房企只能把营销渠道转至线上,但购房者更多在“看”而非“买”,对于交易来说,线上售楼处多少有点隔靴搔痒的意味。

  除了“停售令”外,春节期间,多个省市还紧急出台了“停工令”,规定复工时间不得早于2月9日。这使得不少房企的工程项目比规划中延迟了开工时间,工程节点或受到影响。而更加紧迫的是,一个四五百人的工地,复工后要如何做好防疫措施,也是房企目前需要解决的问题。

  市场成交低迷,返乡置业错失窗口期

  1月,时值商品房市场的传统销售淡季,加上今年春节提前,导致正常成交日有所减少,叠加武汉疫情的大面积影响,1月下旬以来各地新房销售基本停摆,市场整体成交数据低迷,让本就是淡季的1月销售更加雪上加霜。

  根据克而瑞数据,2020年1月,百强房企单月全口径销售金额为5771.3亿元,整体业绩规模同比下降12.7%。各梯队的销售金额入榜门槛也同比降低,1月百强房企操盘口径销售金额的入榜门槛为9亿元,同比下滑19.1%。

  从各个房企近日公布的数据来看,即便是行业龙头也难掩1月销售增速放缓的趋势。率先发布新年第一张成绩单的恒大,1月份的合约销售金额约为405.5亿元,同比下降6.07%;而碧桂园1月的权益销售金额也同比减少0.44%,为329.2亿元。

  尤其值得注意的是,随着疫情的发展,三四线城市的市场受到极大冲击,过去惯例的返乡置业高峰期进入了冰封期。中原地产研究中心统计数据,从1月下旬开始,大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量暴跌95%。

  虽然返乡置业的时间窗口只有1个月,但三四线城市返乡置业在全年销售的占比不低于20%,甚至能达到25%,尤其是南部的城市比例更高。

  克而瑞研究团队预计,今年一季度甚至上半年的行业销售都将不可避免地受到影响。亿翰智库首席分析师张化东则认为,“三四线的购房需求并不是一个非常迫切的需求,可能每年的时间窗口期只有春节这一两次,所以错过了可能就真的错过了”。

  售楼处停摆,房企启动线上售楼

  市场成交的低迷,很大一部分原因在于人们大幅减少外出,随着肺炎疫情的发展,房企售楼处的“停售令”也在春节期间出台。

  1月26日,中国房地产业协会倡议,房地产企业暂停售楼处销售活动,严防疫情扩散。截至目前,已有湖南、江西、广东以及成都、重庆、福州等至少60多个省市下发通知,要求暂停售楼处销售活动。

  随后不少房企开始启用线上售楼处,加大线上销售渠道的推广力度,通过自有平台、自建APP、小程序、进驻电商平台等形式全面启动线上销售服务。

  某十强房企的广佛区域销售员工表示,其所负责的项目售楼部现在已经不对外开放了,预计2月9日至13日期间重开,但具体也要等通知。“我们目前更多聚焦在线上售楼部,每天开会讨论如何在线上找到潜在客户,网上VR看房的用户还挺多的”。

  不过商品房不同于其他商品,线上渠道更多是一种弥补线下渠道缺失的营销手段,真正要达成交易相当困难。

  “线上结合线下是一个趋势,但当前房企推出的网上售楼处不是一个体系性的产物,不能完全替代传统的售楼处”,在张化东看来,线上售楼处没有独立流量的来源,只是一个在线看房的平台,并不能主动获客,不能在线筛选客户,促进客户成交。

  “没有下定金之前,未知情况太多了”,上述房企员工也表示出自己的忧虑。他表示,线下售楼部停摆会影响到成单效率,而单纯线上交流又很难真实地了解到客户的诚意度,“大部分人都是想看房子情况,但外区客户几乎一定要邀约到现场”,该员工称。

  工程节点或受影响,复工防疫措施需报备

  除了“停售令”外,多个省份在春节疫情期间也发布了“停工令”,规定企业复工时间不得早于2月9日。

  某知名房企工程口负责人表示,一般正月十五之后,工人就会返工,但在“停工令”之下,他负责的项目也延迟开工了。而部分房企停工时间则更长,比如恒大近日就宣布全国1246个项目在2月20日前都不得开工。

  根据该工程负责人的介绍,项目中的工人主要来自湖南、湖北、四川、广西及广东湛江、茂名等地,而湖北的员工占比约10%。疫情发生后,他预估返工的工人数量会受到影响,“不仅是少了湖北的工人,四川有些工人也要经湖北才能回来。”

  某上海房企销售策划部的员工也表示,疫情对于项目进展的影响还是比较大的。该员工提到,企业复工后,项目也不可能全线复工,毕竟工人少了,有些工程的任务节点也可能受影响,导致交楼时间推迟,另外对于营销来说,主要影响一些项目的开盘时间。

  而相对往年,今年地产项目在春节后的复工申报流程也更加复杂。过去,地产项目只要确保没有安全隐患、水电条件达到标准、安全巡查通过检验就可以复工了,但今年在疫情的影响下,项目复工还需要提前5天向项目当地的街道办和质监站报备复工资料。

  上述工程负责人列举了需要报备的内容,包括复工后的防护措施、防护用品、工人来处、疫情下的应急预案等。

  同时该负责人还表示,复工后施工场地的防疫措施也会更加严格,比如场地需要每周消毒,口罩、消毒液也不能少,工人进出场地也需要测量体温,甚至吃饭也需要隔离工人,工人需自备碗筷,统一高温消毒或者使用一次性饭盒。

  不同于非典爆发的2003年,目前房地产已经是中国经济中的支柱产业,行业年销售额已达16万亿元,是2003年市场规模的20倍。在当前的疫情之下,房地产行业不管是投资、开工还是销售环节都面临阶段性的压力,但不少业内人士认为,接下来政策层面或会有所放松,以使市场稳定下来。


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